Запах денег: где найти идею для рабочего и прибыльного startup?

Приветствую! Все еще мечтаете о собственном бизнесе и видите тот волшебный день, когда вам не придется ехать через весь город на нелюбимую работу? Что ж, думаю, самое время перестать фантазировать и перейти к решительным действиям! Уверен, что многих из вас буквально захлестнет скепсис, ведь сказать проще, чем сделать. Да, это действительно так, ведь для реализации собственного проекта нужно много времени, сил и денег. Ну и если с первыми двумя пунктами дело обстоит попроще, то вот финансовая сторона вопроса для запуска бизнеса стоит довольно остро. Тем не менее, даже несмотря на все сложности этого мероприятия, найти инвестора – задача вполне посильная. Куда сложнее разработать проект, который будет не просто интересен, но и выгоден для потенциального инвестора. Если вы до сих пор не придумали, на чем разбогатеть, предлагаю вам вместе со мной рассмотреть рабочие идеи для стартапа, которые уже принесли миллионы своим создателям и стали их счастливым билетом в мир финансовой независимости.

Природа стартапа: можно ли сравнить его с бизнесом?

В своей прошлой статье я уже рассказывал вам о том, что такое стартап. Поэтому начинать теоретический экскурс заново я не буду, а лишь напомню, что в переводе с английского startup – это новая компания, имеющая уникальную идею, большие амбиции и желание получить в перспективе огромную прибыль, которая была открыта за счет инвесторских средств.

 

 

 

 

Поразительно, но довольно многие люди путают такое понятие как стартап с малым бизнесом. Как правило, проблема идентификации возникает у тех, кто имеет поверхностные знания в денной теме. Чтобы такого недоразумения не случилось у вас, я считаю своим долгом разложить все по полочкам и донести до вас всю сущность стартапа.

к содержанию ↑

Особенности стартапов

Итак, первое и самое главное, что выделяет startup – это инновации. Очень важно, чтобы проект был направлен на создание чего-то нового или, как минимум, улучшение существующего. Поскольку в данном случае мы проводим параллель между двумя понятиями, нужно заметить, что для малого бизнеса практически не свойственна уникальность. Кроме того, для понимания сути стартапа стоит учитывать и такие характеристики:

1. Масштабы. Думаю, все вы понимаете, что у малого бизнеса есть конкретные границы, в свою очередь новомодное направление startup не имеет их. Это связано с его главной целью – непрерывным расширением
2. Темпы роста. Для стартапа важно максимально быстрое развитие, а вот главным приоритетом бизнеса, как ни крути, остается прибыль
3. Прибыльность. Использование инновационной идеи редко позволяет получить первую прибыль быстро. Как правило, на это уходит несколько месяцев или даже лет. Самое главное в деле со стартапами – создать поистине уникальный продукт, который оценят потребители и который заинтересует инвесторов
4. Технологии. Малый бизнес не требует технологий как таковых. В свою очередь создание уникального продукта без их участия будет просто невозможным
5. Жизненный цикл. По статистике в течение первых трех лет закрывается целых 92% работающих стартапов. Что же касается малого бизнеса, то это значение ниже почти втрое и составляет 32%

к содержанию ↑

Стать стартапером: в каком направлении двигаться?

Если вам кажется, что придумать по-настоящему стоящий проект вам не под силу, я спешу вас заверить в обратном. Производство интересных идей – это не столько талант, сколько навык, который нужно постоянно развивать. Все успешные предприниматели всегда и везде путешествуют с небольшим блокнотом. Этот спутник просто необходим им для того, чтобы в любой момент иметь возможность законспектировать то или иное интересное наблюдение, посетившую мысль, либо создать банальную заметку. В свободное время все эти записи можно будет спокойно обдумать и обсудить с единомышленниками. Придумать проект с нуля не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Инновационные идеи буквально витают в воздухе и только и делают, что ждут, когда кто-нибудь воплотит их в жизнь.

 

 

 

 

Чтобы повысить собственную восприимчивость к новым предложениям, воспользуйтесь советами бывалых предпринимателей:

• Никогда не переставайте совершенствовать свои знания в конкретной области. Для покорения большинства отраслей стартап-проектов необходимо иметь определенные навыки и умения. Изучая привычные, на первый взгляд, методики в сфере медицины, энергетики или фармакологии, можно найти немало слабых мест и подыскать совершенно нестандартные решения для этих проблем
• Живите идеями будущего. Возьмите за привычку много читать и развивайте свою интуицию. Большая часть современных разработок еще пару десятков лет назад казалась людям лишь мистикой и не воспринималась всерьез
• Улучшайте уже существующие технологии. Даже привычные нам программы и технологии могут превратиться в отличный стартап, если вы сумеете переработать их в более удачную и выгодную с точки зрения инвестиций бизнес-идею
• Работайте над слабыми местами. Самые лучшие проекты получаются в тех случаях, когда они решают проблемы и, тем самым, значительно облегчают нашу с вами жизнь. Если вам удастся найти болевые точки в своей отрасли, то превратить их в прибыльный бизнес не составит большого труда
• Копируйте лучшее. Большинство успешных проектов в России – это удачные копии зарубежных работ. Всегда держите нос по ветру и не ленитесь анализировать иностранные новости во всевозможных отраслях. Сегодня самыми интересными и востребованными темами, в которые активно вливают деньги инвесторы, являются проекты smm-агентств, программ для смартфонов, а также частные детские сады. Разумеется, переменчивость моды свойственна и стартапам, а потому завтра востребованным может быть что-нибудь другое. Чтобы «поймать волну», следите за тенденциями в других странах
• Общайтесь с умными людьми. Вполне возможно, что среди ваших друзей и коллег найдутся носители по-настоящему уникальных идей, которые при этом совершенно не собираются использовать их в коммерческих целях. Такие люди могут не только рассказать вам о них, но еще и стать вашими первыми клиентами

к содержанию ↑

Слабые отрасли для деятельности

Стоит учесть, что даже самые интересные идеи имеют свои слабые стороны, которые не позволяют им стать полноценным прибыльным стартапом. Именно по причине неправильно выбранной ниши на рынке, в течение первых трех лет существования закрывается свыше 90% стартапов. Вот несколько тем, с которыми инвесторы и предприниматели не советуют работать:

1. Интернет-сервисы для отзывов и рекомендаций
2. Приложения для поиска мест отдыха
3. Любые проекты, которые связаны со сканированием QR-кодов
4. Всевозможные виды микроплатежей
5. Создание и ведение блогов с целью дальнейшего превращения их в рабочие бизнес-проекты

Не стоит искать источники инвестирования в стартапы, которые повторяют уже прижившиеся удачные разработки на рынке. Дело в том, что большинство потребителей довольно быстро привыкает к конкретному продукту (программе, приложению, социальной сети или поисковику), а потому такого рода проекты просто остаются без внимания.

 

 

Есть ряд отраслей деятельности, в которых реализовать стартапы можно с минимальными вложениями и при этом превратить их в успешный и прибыльный бизнес-проект.

к содержанию ↑

ТОП-10 отраслей для поиска вдохновения

По мнению владельцев венчурных фондов наиболее перспективными и востребованными направлениями могут быть:

1. Робототехника, которая сможет значительно облегчить наши бытовые хлопоты или производственную деятельность. Ярчайшими примерами таких стартапов, которые уже успели прижиться, стали роботы-пылесосы
2. Энергетика. Инвесторы охотно оказывают поддержку стартапам, связанным с поиском более дешевых, но в то же время безопасных ресурсов для выработки энергии. Огромные перспективы имеют нетрадиционные виды топлива с высокой степенью отдачи или возможность получения энергии из бытовых отходов и подручных средств
3. Медицина. Вопрос качественных и при этом недорогих медицинских услуг остается открытым и по сей день. Именно поэтому стартаперы активно разрабатывают все новые и новые технологии для решения проблем со здоровьем. Инвесторы интересуются любыми свежими наработками, которые связаны с производством медицинского оборудования, новыми методиками лечения или способами удешевления производства дорогих препаратов. Хочу заметить, что особый интерес у спонсоров вызывает профилактика тяжелых болезней, а также возможность их выявления на начальных стадиях развития. Если вы не знаете, куда выгодно вложить деньги, смело инвестируйте их в технологии, которые способны спасти тысячи жизней
4. Виртуальная реальность. Инновации в этой отрасли могут быть активно использованы не только в качестве развлечения, но и для создания симуляторов для врачей, спасателей и представителей других профессий, от компетентности которых зависят жизни людей
5. Финансовые услуги. Инвестиции в золото и ценные бумаги – это, конечно, хорошо, но для сохранения и приумножения собственных средств сегодня их недостаточно. Именно поэтому инвесторы активно вкладывают свои средства в startup, которые связаны с денежным оборотом
6. Телекоммуникации. Недорогие и качественные способы связи всегда востребованы. Думаю, что никто не будет спорить с тем фактом, что Skype, Viber, WhatsApp буквально покорили свою рыночную нишу и активно используются нами не только в рабочих, но и в личных целях. Если проанализировать требования и пожелания простых пользователей этих программ, вполне возможно, найдется ряд идей для создания новых выгодных проектов
7. Зеленые технологии. Поскольку население Земли постоянно растет, ученые обеспокоены проблемой нехватки качественных продуктов питания, которая возникнет в обозримом будущем. Поэтому, если у вас есть парочка свежих идей для решения проблем в сфере сельского хозяйства, вполне возможно, что ими стоит поделиться с инвесторами и не только принести пользу обществу, но и неплохо подзаработать
8. Программное обеспечение для корпораций. Всевозможные программы для бизнеса интересны спонсорам во все времена. Сегодня обратить внимание стоит на обработку баз данных, оцифровку внутренней информации, а также на создание новых техник по защите данных. Кстати, несомненное достоинство этой отрасли заключается в том, что создание рабочего продукта возможно даже без бюджета
9. Онлайн-кинотеатры. Армия пользователей, которые предпочитают просмотр небольших видеороликов и увлекательных сюжетов в сети обычным походам в кинотеатр, неумолимо растет. Видеоконтент становится популярнее с каждым днем, в связи с чем появляется потребность в новых технологиях и программном обеспечении
10. Наука и образование. Инновации, способные качественно улучшить процесс обучения, интересны многим пользователям. Стартапы, которые позволяют сделать образование проще и доступнее, открывают возможности для отдаленных городков, финансируются инвесторами активнее всего. В этой сфере вы всегда сможете найти щедрых бизнес-ангелов

Как и прежде, активно проходит сбор денег на реализацию проектов, связанных с кибербезопасностью и экологией. Однако, это не значит, что вам нужно ограничиваться только сферой высоких технологий: новые startup-проекты могут быть выгодны и востребованы в любой сфере нашей жизнедеятельности.

 

 

к содержанию ↑

Как презентовать свой проект инвестору?

Основная категория, определяющая жизнеспособность стартапа, — инвестиции в проект. Именно по этой причине учредители startup активно штурмуют российские площадки краудфандинга, инвестиционные форумы и конкурсы. От умения презентовать свой проект напрямую зависит успех всей кампании и будущее вашего продукта. Поэтому нужно позаботиться о том, чтобы презентация была яркой, запоминающейся и привлекательной с инвестиционной точки зрения.

 

 

 

Чтобы вы смогли представить свою разработку во всей красе и получить больше шансов на ее реализацию, следуйте таким несложным правилам подачи проекта:

• Привлекайте внимание спонсоров новизной идеи, которая выгодно выделяет его среди проектов ваших конкурентов. Вы же знаете о том, что мысли умных людей сходятся, а потому никогда не позволяйте себе переоценивать собственную прозорливость. Всегда есть вероятность, что найдутся другие стартаперы, которые смогут предложить инвесторам другие пути решения той проблемы, над которой вы кропотливо трудились. Поэтому ваша задача – несмотря на существующую конкуренцию, оставить о себе наиболее яркое впечатление
• Презентуйте проект лаконично и максимально понятно, избегайте технических сложностей. Вы должны объяснить спонсору, почему именно ваш проект должен быть профинансирован, какие выгоды он получит от сотрудничества с вами. Не забывайте, что инвестор никогда не углубляется в суть той проблемы, которую вы решаете своим проектом. Чаще всего те, кто дает деньги на продвижение идей, вообще не имеют профессиональных познаний в вашей предметной области. Кроме того, у него может быть всего пара минут времени на встречу с вами, а потому выслушивать подробности по вашей разработке он не будет в принципе. Старайтесь зацепить спонсора с самых первых слов и кадров презентации. Если вы можете за минуту убедить человека в выгодности вашего проекта, можно считать, что финансирование у вас в кармане
• Донесите до инвестора практическую ценность вашего проекта, которая будет понятна даже неспециалисту. Именно о практической ценности проекта нужно говорить максимально четко и ясно. Всевозможные теории, лирические отступления и биографии инициаторов отложите на потом – в презентации вам нужно описать проблему, обосновать ее актуальность, а затем предложить свое решение
• Не кормите обещаниями. Вам необходимо продемонстрировать инвестору результат своего проекта, статистику пробного периода или, как минимум, грамотно составленный прогноз – опять-таки, без вникания в специфические отчеты и экономические показатели. Если в вашей презентации нет ничего, кроме нескольких громких обещаний, крайне маловероятно, что у кого-то возникнет желание знакомиться с подробностями вашего проекта

Руководствуйтесь принципом «краткость – сестра таланта». Так как у инвесторов есть капитал только для развития наиболее перспективных стартапов, позаботьтесь о том, чтобы ваша презентация была самой яркой, запоминающейся и достаточно емкой.

Вполне допустимо, что подача проекта будет ориентирована на заранее определенную категорию спонсоров или даже на одного конкретного инвестора, если в этом есть необходимость.

Будьте агрессивны при продвижении своего стартапа, на ранней стадии развития проекта у вас нет времени и возможности быть толерантным в отношении своих конкурентов. Ваш проект должен отрицать или даже опровергать все альтернативные решения проблемы и показывать, что лишь он один является истинно верным и максимально выгодным с инвестиционной точки зрения.

к содержанию ↑

Типичные ошибки стартаперов

Разработка идеи – лишь самый старт трудного пути стартапера. Для того, чтобы ваш проект не заглох на начальном этапе, прислушайтесь к тому, что говорят опытные стартаперы, добившиеся успеха в столь нелегком деле.

Вот несколько наиболее распространенных ошибок, которые допускают авторы проектов и которые приводят к краху startup:

1. Неумение и нежелание играть в команде. Большинство молодых специалистов совершенно не готовы делиться прибылью и славой своих проектов, а потому стараются разработать идею самостоятельно. К сожалению, чаще всего одному человеку банально не хватает сил и времени для того, чтобы охватить все стадии развития проекта, заняться проведением переговоров и разработкой рекламной кампании. Именно в дружных командах рождаются самые интересные и смелые идеи, достойные внимания
2. Ориентация исключительно на прибыль. Каждому стартапу нужны капиталовложения на самых первых порах. Тем не менее, по-настоящему успешные и высокодоходные проекты вырастают из тех, которые изначально задумывались для решения распространенных проблем и оказания помощи конкретным группам пользователей
3. Неоптимальное распределение ресурсов. Не имеет смысла тратиться на аренду дорогого офиса или поддержание имиджа в самом начале пути. Эти средства куда разумнее пустить на развитие инновации
4. Непродуманная и слабая презентация. Инвестору не нужны массивные разработки, он не будет вникать в сложную терминологию. Намного выигрышнее будет увлекательная и нестандартная презентация. Идеально, если ваш ролик продлится 3-5 минут. Этого времени достаточно для понимания вашего замысла и сохранения появившегося к нему интересу
5. Неумение работать с потенциальным спонсором. Большинство начинающих предпринимателей практически не уделяет внимания развитию собственных знаний в сфере инвестиций. Речь сейчас идет вовсе не об успехах в инвестировании в акции или облигации. Столь сложные материи стартаперам не нужны, достаточно будет знаний по поиску площадки для презентации проекта
6. Перегруженность проекта. Несомненно, стремление привлечь к своему стартапу как можно больше внимания, — это замечательно. Однако перегружать проект огромным количеством функций не стоит. Ограничьтесь несколькими изменениями, которые предварительно тестировались пользователями, и которые понравились потребителям больше всего
7. Отсутствие планирования в долгосрочном периоде. Поразительно, но большинство команд, работающих над стартапами, совершенно не думают о продолжительности проекта. Тем не менее, успешные предприниматели единогласно говорят о том, что наличие качественного бизнес-плана, охватывающего проект на ближайшие 3-5 лет, очень важно не только для авторов стартапа, но и для потенциальных спонсоров
8. Стремление охватить максимально большой рыночный сегмент. Опытные предприниматели советуют концентрироваться на узких и специфических нишах, в которых будет проще проявить себя и продемонстрировать важность startup
9. Неготовность к долгой работе. Большинство инновационных бизнес-проектов требует огромных затрат времени и сил для продвижения на рынке. Вы должны понимать, что на пути к успеху вас постоянно будут преследовать трудности и неудачи
10. Нежелание пользоваться помощью специалистов. Нередко молодые разработчики переоценивают собственные знания и умения в определенной области ведения бизнес-проектов или промоушена. Иногда правильнее пригласить в проект эксперта или обратиться за помощью к сервису, который поможет скорректировать развитие проекта, взяв на себя разрешение части имеющихся проблем

Разумеется, есть множество других ошибок, но практически всегда в их возникновении виноваты именно стартаперы, не сумевшие вовремя сориентироваться на рынке. Именно поэтому мало знать, как запустить проект, нужно еще и успеть его скорректировать по мере развития. Уделяйте время саморазвитию, изучайте новые материалы и, конечно же, любите то, что вы делаете.

к содержанию ↑

Рабочие стартапы

Ну а теперь несколько проектов, актуальность которых невозможно переоценить:

• Sold. Разработчики этого мобильного приложения устали гнаться за стремительными темпами развития современной жизни, когда буквально за год-два бытовая техника, компьютеры и всевозможные гаджеты теряют свою актуальность. Именно поэтому они решили создать программу, в которой каждый пользователь будет выкладывать фотографии своих девайсов, указывать их характеристики и, после автоматического анализа системы и назначения цены товару, продавать их. Вы, как продавец, можете лишь соглашаться или не соглашаться с конечным результатом такого ценообразования
• Quirky – онлайн-магазин, где каждый пользователь может проголосовать за интересные стартап-проекты. Те идеи, что наберут наибольшее количество голосов, будут рассмотрены командой сервиса, после чего будет принято решение об инвестировании в  них и реализации через магазины компании и популярные торговые площадки вроде Амазона в виде готовой продукции
• Parking Panda – это мобильное приложение, пользователи которого могут сообщать о наличии свободных парковочных мест. Здесь же размещается информация о платных парковках, где каждый желающих сможет оставить свой автомобиль. Если вы до сих пор ломаете голову над тем, где взять деньги для развития своего стартапа, советую вам присмотреться к этому проекту. За каждое парковочное место, что было сдано через приложение, авторы сервиса получает порядка 18% прибыли
• Разработчики Score Big просто не смогли не поощрить человеческое стремление экономить и получать лучшее за меньшее деньги. Именно поэтому их онлайн-сервис помогает обычным пользователям покупать билеты на концерты, театральные спектакли, футбольные матчи и прочие мероприятия с внушительными скидками. Здесь же пользователи могут всего за пару часов избавиться от ненужных билетов, компенсировав часть их первоначальной стоимости
• Data Herо – это незаменимый помощник всех неопытных предпринимателей, не имеющих знаний в области структурирования массивов данных и представления итогового результата в виде понятной презентации. Приложению достаточно получить от вас файл в формате Excel, после чего он визуализирует полученные данные и предложит вам варианты подачи информации с определением важнейших аспектов

к содержанию ↑

Книга – лучший друг стартапера

К огромному сожалению, далеко не у всех новичков получается закрепиться в сфере инноваций, а потому даже самые яркие и уникальные идеи терпят провал. Чаще всего виной этому непонимание природы startup и отсутствие должного опыта. Для минимизации рисков стоит сначала получить определенный багаж знаний и навыков в данной отрасли. В этом вам помогут старые добрые книги. Советую вам обратить внимание на работы:

1. Г. Кавасаки – «Стартап». Будучи одним из основателей корпорации Apple, автор рассматривает в своей книге ключевые моменты бизнеса и управления. Все советы достаточно прямолинейны и подкрепляются реальными фактами
2. С. Бланка и Б. Дорфа – «Стартап». Эту книгу можно считать настольной, поскольку в ней пошагово расписано, как создать успешный бизнес. Пользуясь советами опытных профессионалов, поданных в этой книге, вы сможете избежать многих ошибок на пути к успеху
3. М. Микаловица – «Стартап без бюджета». Автор делится своими рекомендациями и при помощи ярких примеров старается убедить нас в том, что бизнес можно создавать в абсолютно любых ситуациях и с различной суммой денег в кармане. Залог успеха – вера в себя и постоянная работа на результат

к содержанию ↑

Заключение

Думаю, что на этом можно ставить точку в теме startup. На прощание хочу лишь в очередной раз добавить, что постоянная работа над собой, самосовершенствование и готовность работать на перспективу – залог успеха в любом деле. Посмотрите вокруг себя, подумайте, как вы можете качественно изменить свою жизнь и жизни других людей, сделайте это и получите за это приятный бонус в виде кругленькой суммы. Ну а пока я с вами прощаюсь, до скорых встреч, друзья! Не забывайте подписываться на обновления блога, ведь впереди вас ждет еще масса интересного.