Повышаем эффективность рекламы вконтакте с помощью ретаргетинга

Автор:

retarget

Приветствую вас, дорогие читатели! Предлагаю продолжить освоение азов таргетинга в вк. Мы уже успели выяснить, что этот способ привлечения клиентов в проект действительно рабочий, а главное быстрый и простой. К тому же мы раскрыли главные секреты эффективного использования таргетинга. Поэтому, как мне кажется, пришло самое время рассмотреть один из полезнейших инструментов по настройке целевой аудитории, использование которого в вконтакте стало возможным относительно недавно. Речь сейчас идет про ретаргетинг вк – инструмент очень хитрый, но позволяющий показывать рекламу в социальной сети определенным пользователям. То, как он работает и как его настроить, мы попробуем выяснить прямо сейчас.

Что такое ретаргетинг?

Перво-наперво, по уже сложившейся традиции, я хочу поговорить о скучной, но такой необходимой теории. Вот скажите мне, что такое ретаргетинг? Если вопрос вызывает у вас затруднения, значит, мой экскурс будет уместен. При помощи данного инструмента мы с вами можем с ювелирной точностью отфильтровать пользователей вконтакте, чтобы найти среди них тех, кому будет интересен наш продукт и в дальнейшем рекламировать его именно этой категории пользователей.

Bullet

В этой категории могут оказаться как пользователи вашего сайта, которых вы предварительно отберете по ряду критериев, так и пользователи из вашей клиентской или подписной базы. Кроме того при помощи специальных скриптов ретаргетинг вконтакте поможет вам собрать пользователей буквально по любым параметрам.

к содержанию ↑

Пример использования

Предположим, вам необходимо собрать базу данных, состоящую из самых активных пользователей конкретных сообществ, либо составить каталог с именами пользователей социальной сети, которые подписаны на определенные группы, а потом запустить таргетинг вконтакте. Как вариант, вы можете разослать рекламные объявления только тем пользователям, входящим в состав вашей целевой аудитории, возраст которых составляет 24 года, или которых зовут Сергей.

Специальные скрипты помогут вам найти тех пользователей, которые вводили в поиске по новостям вконтакте определенные ключевые слова, либо находить родственников тех пользователей, которые в ближайшие дни планируют отпраздновать день рождения.

surprise party

Можно отыскать людей, у которых есть дети, которые являются администраторами групп или работают в одной организации. Иными словами, ретаргетинг в контакте дает нам возможность работать только с качественной аудиторией клиентов, которые действительно заинтересованы в наших товарах и услугах. Как результат, получаем отличную кликабельность объявлений, низкую стоимость переходов и высокую конверсию посетителей проекта в покупателей или заказчиков. Замечу, что ширина охвата объявлений будет зависеть исключительно от посещаемости вашего проекта, либо от размеров клиентской базы.

Невозможно отрицать, что будущее таргетированной рекламы просто невозможно без ретаргетига. Ведь этот инструмент не только дешевле, но и конверсия от него больше, поскольку ретаргетинг формирует готовую целевую аудиторию с минимальной примесью. Добиться этих результатов, пользуясь исключительно выше описанными инструментами классического таргетинга, будет практически нереально.

к содержанию ↑

Как пользоваться ретаргетингом?

Однозначного ответа на этот вопрос я не могу вам дать за его неимением. Дело в том, что ретаргетинг может использоваться по-разному. Однако я хочу остановить ваше внимание на таких его возможностях.

к содержанию ↑

Использование кода ретаргетинга

Владельцы сайтов с целевой аудиторией могут установить на свои проекты код ретаргетинга и использовать собранные данные для:

  • продаж
  • допродаж
  • повторных продаж
  • продвижения групп и сообществ

к содержанию ↑

Работа с существующей базой

baza klientov

При наличии тематической базы e-mail адресов или номеров телефонов, вы сможете импортировать эти данные в базу ретаргетинга и заняться рекламой своих проектов, товаров или услуг.

к содержанию ↑

Сбор данных клиентов

В дальнейшем пользователи будут получать ваши рекламные предложения.

Сразу хочу обратить ваше внимание на то, что если вы решите использовать ретаргетинг для раскрутки пабликов или сообществ, вам нужно будет сначала позаботиться о качественном контенте проекта. Вы должны понимать, что если вы не знаете, как сделать интересный пост в контакте, который понравится вашей целевой аудитории, то никакая реклама не сделает вашу группу успешной и популярной.

Наводим рекламный фокус

Ну что же, раз уж мы выяснили, что это за рыба такая — ретаргетинг, думаю, что ни у кого не осталось сомнений касательно его полезности. Именно поэтому я собираюсь переходить к практической части своего обзора и приступить к разбору инструкции по использованию этого чудо-инструмента. Прежде всего хочу вам сказать, что до того как вы приступите к созданию своего первого объявления и заведете свой собственный рекламный кабинет вконтакте, выбрать группу ретаргетинга вам не удастся по той простой причине, что она просто не будет создана.

sozdaem lichnyi kabinet

 

Дабы исправить столь неприятное недоразумение, придется потрудиться над созданием тестового объявления. Это автоматически создаст ваш личный рекламный кабинет и позволит продолжить процедуру ретаргетирования. Для этого вам нужно будет кликнуть по кнопке «Создать аудиторию».

Как вариант, вы можете сделать это в своем рекламном кабинете, перейдя в расположенную в левом углу страницы вкладку «Реклама», а затем, выбрав пункт «Ретаргетинг», «Создать аудиторию»

sozdaem retarget

 

Создаем группу ретаргетинга на основе клиентской базы

В самом начале создания ретаргетинговой группы вам предстоит определиться с типом ретаргетинга, который вы будете использовать в дальнейшем.

vybor sposoba sbora CA

Здесь возможно два варианта:

  • Загрузка уже имеющейся клиентской базы
  • Установка кода ретаргетинга (создание пикселя) на вашем сайте или лендинге

О каждом из этих способов я предлагаю поговорить детальнее.

к содержанию ↑

Загрузка готовой базы

В данном случае мы с вами сможем использовать сразу три вида данных:

  • е-mail адреса
  • id пользователей вконтакте
  • номера мобильных телефонов

Все эти данные необходимо перечислять в столбик или разделять запятыми. Файл, в котором будут собраны данные, непременно должен быть сохранен в формате txt или csv. Кстати, список должен иметь размер не более 20 Мб. В противном случае такая база данных просто не загрузится.

zagruzka podpischkov

 

Данные можно смело размещать в произвольной последовательности. Вконтакте — достаточно умная система, а потому разберется с содержимым вашего файла и покажет рекламу исключительно тем пользователям, id (номер мобильного, e-mail) которых будет заявлен в вашей базе. Таким образом аудиторией будет постепенно заполняться ваша группа ретаргетинга. Группы, которые наполняются при помощи файла данных, могут работать еще и с кодом. Это позволяет продолжать их наполнение посетителями проекта.

к содержанию ↑

Типы баз

База данных может быть как вашей, так и собранной при помощи специальных программ и сервисов. В том случае, если вы выбираете второй вариант, сортировка происходит по отобранным вами критериям. Останавливаться на этом пункте я не вижу необходимости, поскольку в прошлой статье вопрос подбора целевой аудитории, которая должны будет увидеть ваши объявления, уже подымался. Если вы читали ее внимательно, то знаете, какими программами и сервисами можно воспользоваться для создания такой базы. Если же эта информация прошла мимо вас, настоятельно рекомендую восполнить прорехи в знаниях. Уверен, что описанные мною варианты будут полезны не только владельцам продающих сайтов и лендингов, но и тем, кто занимается продвижением группы контакте самостоятельно пошагово. Кстати, последним я бы советовал подружиться еще и с программой для накрутки подписчиков в вк, о которой я рассказывал в одной из своих прошлых статей.

к содержанию ↑

Варианты программ для сбора id вконтакте

  • церебро
  • peper ninja

к содержанию ↑

Устанавливаем на сайте код

Вполне возможно, что отсутствие готовой базы данных вынудит вас воспользоваться уже готовым скриптом для её создания. В данном случае запуск группы ретаргетинга вк будет происходить автоматически. Для этого вам достаточно будет выбрать в окне создания аудитории пункт «Получить с помощью пикселя» и задать доменное имя вашего сайта или лендинга.

sozdanie pikselya

Как только вы кликнете по кнопке «Создать», перед вами откроется окошко, где в строке «Код для вставки» вы должны будете скопировать сгенерированный код счетчика. Таких кодов может быть сразу несколько. Понятно, что чем больше пользователей вконтакте посетит ваш сайт, тем быстрее будет заполняться база данных.

kod vstavki na sait

 

Скорее всего, у большинства из вас сейчас возник совершенно закономерный вопрос – а как же настроить заполнение базы? Для этого нужно просто вставить полученный код на ту страницу вашего сайта, посетители которой в дальнейшем будут получать рекламные объявления вконтакте. Сразу скажу, что разные ретаргетинговые группы могут создаваться с разными кодами, которые впоследствии будут размещаться на различных страницах сайта. Например, если у вас свой контентный проект с рубрикой, посвященной банкам, и вы хотите в дальнейшем рекламировать собранной целевой аудитории банковские продукты, можно указать её для генерации кода. Далее полученный код вставить на нужную страницу. Так будет собираться вся аудитория, зарегистрированная в вк, которая посещала нужный вам раздел и интересовалась товарами, которые вы хотите продать.

Группа ретаргетинга постепенно будет пополняться все новыми и новыми пользователями соцсети, совершивших переход на ваш сайт или лендинг из того же браузера, в котором они авторизовывались вконтакте.

к содержанию ↑

Как работать с группами ретаргетинга?

Ну а теперь приступаем к самой интересной, на мой взгляд, части сегодняшнего обзора – практическому применению ретаргетингового кода для сбора в вк лояльной аудитории потребителей вашего товара или услуги. Чтобы найти в социальной сети пользователей, которые не просто заинтересуются вашим предложениям, но и решат воспользоваться им, вам нужно поставить полученные в первой ретаргетинговой группе коды на главной странице своего сайта и на страницах с перечнем товаров и услуг, которые вы хотите продать. В свою очередь код, который вы получите во второй группе, необходимо будет отправить на страницу, где пользователи будут оказываться после успешного совершения покупки.

Сразу же после этого нам нужно будет исключить аудиторию, которая была собрана вторым счетчиком, из состава первой.

diagramma eilera

На выходе мы получим тех пользователей проекта, которым ваше предложение может быть интересно и которые уже были на вашем сайте, но по какой-то причине не совершили покупку. Чтобы провести исключение одной аудитории ретаргетинга из состава другой, вам нужно выполнить несколько действий еще на этапе создания рекламного объявления. Так, в разделе «Дополнительные материалы» я прошу вас обратить внимание на такие поля:

  • Аудитория ретаргетинга. Здесь вы сможете добавлять предварительно созданные вами группы
  • За исключением. В этом поле вы будете прописывать группы, аудитория которых не является целевой для ваших проектов, и которой вы не хотите показывать свои рекламные объявления

gruppy retargetaСтоль простым и незатейливым способом вы сможете выявить свою целевую аудиторию и предложить товары или услуги только тем людям, которые найдут их полезными и захотят приобрести.

к содержанию ↑

Дополнительные продажи

Кстати скрипты, которые будут сгенерированы настройками ретаргетингка, можно использовать для создания дополнительных продаж. Для этого вам нужно:

  1. Разместить скрипт на странице конкретного товара на своем сайте.
  2. Показать рекламу этой страницы всем, кто когда-либо ее посещал. Будьте уверены, что те пользователи, которые действительно интересовались вашим товаром или услугой, оценят ваше предложение и сочтут его вполне подходящим

к содержанию ↑

Повторные продажи

 

fruits-in-a-shop

Аналогичным образом могут быть организованы и повторные продажи вк тем клиентам, которые уже успели что-то приобрести у вас на сайте. Согласитесь, глупо не работать с лояльной аудиторией, которая уже успела поработать с вами. Чтобы спровоцировать таких пользователей на очередную покупку, вам необходимо:

  1. Установить скрипт на той странице, куда должен попасть пользователь после оформления заказа на сайте
  2. Собрать таким образом базу данных и бросить ее в ретаргетинговый раздел. После этого произойдет рассылка объявлений пользователям вк, которые ранее взаимодействовали с вашими товарами

В принципе, вариантов продвижения посредством ретаргетингового скрипта еще великое множество. В данном случае все будет зависеть только от богатства вашей фантазии.

к содержанию ↑

Выводы

Ну а на этом, я полагаю, сегодняшний обзор можно заканчивать. Советую вам в ближайшем времени протестировать ретаргетинг и оценить его способность нацеливать рекламу на вашу целевую аудиторию и повышать эффективность рекламной кампании. Подходите к вопросу промоушена ответственно и с умом – не ограничивайтесь одним-единственным инструментом продвижения. Не забывайте о том, что неплохой эффект в продвижении собственных проектов дает биржа рекламы вконтакте и грамотно написанные рекламные предложения. Всем пока и до следующих статей!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Этот блог читает целая армия инвесторов,
пока их капитал растет

читай и Ты

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *